{"id":10573,"date":"2024-08-26T09:38:27","date_gmt":"2024-08-26T12:38:27","guid":{"rendered":"https:\/\/tucunews.com.ar\/?p=10573"},"modified":"2024-08-26T09:38:29","modified_gmt":"2024-08-26T12:38:29","slug":"la-tragedia-del-creador-de-victorias-secret-que-murio-en-bancarrota-mientras-la-marca-que-sono-conquistaba-el-mundo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tucunews.com.ar\/index.php\/2024\/08\/26\/la-tragedia-del-creador-de-victorias-secret-que-murio-en-bancarrota-mientras-la-marca-que-sono-conquistaba-el-mundo\/","title":{"rendered":"La tragedia del creador de Victoria\u2019s Secret, que muri\u00f3 en bancarrota mientras la marca que so\u00f1\u00f3 conquistaba el mundo"},"content":{"rendered":"\n

Roy Raymond transform\u00f3 la compra de lencer\u00eda en una experiencia elegante y c\u00f3moda tanto para hombres como para mujeres. Despu\u00e9s de vender su empresa a Leslie Wexner, quien la convirti\u00f3 en un imperio global, enfrent\u00f3 fracasos personales y profesionales que lo llevaron al suicidio el 26 de agosto de 1993 a los 46 a\u00f1os<\/h2>\n\n\n\n

Roy Raymond, el malogrado fundador de Victoria’s Secret<\/p>\n\n\n\n

A mediados de la d\u00e9cada de 1970, un t\u00edmido joven llamado\u00a0Roy Raymond<\/strong>, MBA de Stanford, entr\u00f3 en un negocio para comprarle lencer\u00eda a su esposa, y s\u00f3lo encontr\u00f3 camisones antiest\u00e9ticos con estampados florales, que luc\u00edan a\u00fan m\u00e1s antiguos bajo las luces fluorescentes de las grandes tiendas. Adem\u00e1s,\u00a0las vendedoras lo hac\u00edan sentir como un pervertido<\/strong>\u00a0por el s\u00f3lo hecho de estar ah\u00ed. Roy, que hab\u00eda nacido el 15 de abril de 1947 en Connecticut, era un experto en captar nuevas oportunidades. Al darse cuenta de que otros amigos varones sent\u00edan lo mismo, el joven de 30 a\u00f1os vio una oportunidad:\u00a0crear una tienda de lencer\u00eda dise\u00f1ada para que los hombres se sintieran c\u00f3modos\u00a0<\/strong>comprando para sus mujeres.<\/p>\n\n\n\n

Mucho antes de graduarse en la Escuela de Postgrado de Negocios de Stanford, un adolescente Roy de 13 a\u00f1os hab\u00eda montado un negocio <\/strong>de impresi\u00f3n de folletos y todo tipo de invitaciones, junto a sus amigos del barrio. Luego se gradu\u00f3 de administrador de empresas en la Universidad Tufts, una de las principales instituciones privadas de investigaci\u00f3n de Estados Unidos. Posteriormente comenz\u00f3 su carrera laboral en la compa\u00f1\u00eda Vicks y Guild Wineries y Richardson-Merrell, en el departamento de marketing.<\/p>\n\n\n\n

\"KarolinaKarolina Kurkova, Tyra Banks, Heidi Klum, Gisele Bundchen y Adriana Lima: las supermodelos como \u00e1ngeles aladas de Victoria’s Secret (Getty)<\/p>\n\n\n\n

Una idea genial<\/h2>\n\n\n\n

Para su nuevo proyecto, Raymond imagin\u00f3 un tocador victoriano de madera oscura, alfombras orientales y cortinas de seda. Eligi\u00f3 el nombre \u201cVictoria\u201d <\/strong>en honor a la reina de Inglaterra, para evocar la propiedad y respetabilidad asociadas con la \u00e9poca victoriana; as\u00ed, los \u201csecretos\u201d de Victoria <\/strong>estar\u00edan a salvo. As\u00ed, en 1977, con 80 mil d\u00f3lares de ahorros y pr\u00e9stamos de la familia, Raymond y su esposa Gaye alquilaron un espacio en un peque\u00f1o centro comercial en Palo Alto, California, y naci\u00f3 Victoria \u2018s Secret.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Para entender cu\u00e1n novedosa era la idea de Raymond, es \u00fatil tener un poco de contexto. En las d\u00e9cadas de 1950 y 1960, la ropa interior ten\u00eda que ver con la practicidad y la durabilidad. Para la mayor\u00eda de las mujeres estadounidenses, la lencer\u00eda sensual estaba reservada para el ajuar de luna de miel, los aniversarios o asuntos de tinte m\u00e1s prostibulario.<\/strong> En su mayor parte, la ropa interior sigui\u00f3 siendo funcional, no divertida.<\/p>\n\n\n\n

Victoria \u2018s Secret cambi\u00f3 todo eso<\/strong>, gracias en gran parte a su cat\u00e1logo, que lleg\u00f3 a clientes de todo el pa\u00eds. Cinco a\u00f1os despu\u00e9s de fundar la marca, Raymond hab\u00eda abierto tres tiendas m\u00e1s en San Francisco. En 1982, la empresa ten\u00eda ventas anuales de m\u00e1s de 4 millones de d\u00f3lares<\/strong>, pero algo en la f\u00f3rmula de Raymond no funcionaba. Seg\u00fan el libro Trading Up<\/em> de Michael J. Silverstein y Neil Fiske, Victoria \u2018s Secret era un \u00e9xito pero estaba al borde de la quiebra.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"LocalLocal de Victoria’s Secret (Getty)<\/p>\n\n\n\n

El boom<\/h2>\n\n\n\n

Ingres\u00f3 Leslie Wexner<\/strong>, el hombre que hab\u00eda marcado el comienzo del auge de la ropa deportiva en el mercado masivo con la tienda The Limited Inc. A principios de 1980, Wexner buscaba diversificarse y, en una visita a San Francisco, se encontr\u00f3 con Victoria \u2018s Secret. \u201cEra una tienda peque\u00f1a y era victoriana; no victoriana inglesa, sino un burdel victoriano con sof\u00e1s de terciopelo rojo. <\/strong>Pero hab\u00eda lencer\u00eda muy sexy, y no hab\u00eda visto nada parecido\u201d, dijo Wexner a Newsweek.<\/p>\n\n\n\n

Wexner r\u00e1pidamente vio el problema en el modelo de negocio: al centrarse en una tienda y un cat\u00e1logo que atra\u00eda a los hombres, Raymond no hab\u00eda logrado captar la atenci\u00f3n de las principales usuarias: las mujeres.<\/strong> Wexner supuso que las mujeres se sent\u00edan tan inc\u00f3modas en Victoria \u2018s Secret como Raymond en aquellos grandes almacenes iluminados con tubos fluorescentes. Sin embargo, Wexner vio el potencial de la empresa y, en 1982, compr\u00f3 las tiendas y el cat\u00e1logo por 1 mill\u00f3n de d\u00f3lares. <\/strong>Su primer paso fue estudiar las boutiques de lencer\u00eda europeas y regres\u00f3 a casa convencido de que si las norteamericanas tuvieran acceso al mismo tipo de lencer\u00eda sexy y asequible que sus contrapartes europeas, ellas tambi\u00e9n querr\u00edan usarla todos los d\u00edas. Finalmente decidi\u00f3 crear para la empresa lo que Ralph Lauren domin\u00f3 la d\u00e9cada anterior a \u00e9l: un mundo de inspiraci\u00f3n brit\u00e1nica al que el consumidor estadounidense clamaba por entrar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Atr\u00e1s quedaron las maderas oscuras y los rojos intensos de las tiendas originales; ahora, accesorios dorados, estampados florales, m\u00fasica cl\u00e1sica y frascos de perfume antiguos llenaban el espacio. Las prendas de encaje colgaban prolijamente bajo luces de tonos c\u00e1lidos. Incluso se invent\u00f3 una direcci\u00f3n particular en Londres, el n\u00famero 10 de Margaret Street, a pesar de que la sede central estaba en Ohio.<\/strong> El cat\u00e1logo, que se hab\u00eda vuelto moderno y atrevido, se suaviz\u00f3 para reflejar la nueva imagen, con modelos que parec\u00edan reci\u00e9n salidas de las p\u00e1ginas de Vogue. Wexner logr\u00f3 encontrar el balance ideal: mientras las mujeres visitaban las tiendas y compraban, los hombres segu\u00edan comi\u00e9ndose con los ojos el cat\u00e1logo. Para 1995 Victoria\u2019s Secret contaba con 670 tiendas s\u00f3lo en Estados Unidos y ten\u00eda un valor de 1.900 millones de d\u00f3lares.<\/strong> En los \u201890 con sus desfiles con supermodelos <\/strong>apodadas \u201c\u00e1ngeles\u201d convirtieron la marca en un referente de la moda. El plan de Wexner estaba funcionando: Victoria \u2018s Secret se hab\u00eda convertido en la compa\u00f1\u00eda de ropa interior m\u00e1s exitosa de los Estados Unidos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"LeslieLeslie Wexner, ex CEO de Victoria’s Seret (Getty)<\/p>\n\n\n\n

A medida que continuaron refinando y modificando la imagen de la empresa (abandonaron el tema del boudoir ingl\u00e9s alrededor del a\u00f1o 2000), Victoria\u2019s Secret se convirti\u00f3 en la marca de ropa m\u00e1s popular del mundo. A pesar de ello, en 2023, la compa\u00f1\u00eda inform\u00f3 ventas superiores a los 6 mil millones de d\u00f3lares (un 3% menos que en 2022)<\/strong> y una ganancia neta de 115,8 millones de d\u00f3lares, la mitad que el a\u00f1o anterior.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El propio Wexner, ya desvinculado de la empresa, cay\u00f3 en el desprestigio cuando fue involucrado con Jeffrey Epstein<\/strong>, el magnate encarcelado por ped\u00f3filo que se suicid\u00f3 en su celda en 2019. De esa relaci\u00f3n trata el documental que Hulu puso en pantalla en 2022, llamado Victoria\u2019s Secret: Angels and Demons<\/em>. En \u00e9l se reproducen declaraciones de una ex directora ejecutiva de la firma, Cindy Fedus Fields,<\/strong> quien se\u00f1al\u00f3: \u201cWexner ten\u00eda el dinero que buscaba Epstein, y Wexner obtuvo de Epstein el glamour que buscaba\u201d. Seg\u00fan el documental, Epstein y Wexner eran muy \u00edntimos, y el primero manejaba las finanzas. Wexner mismo lo reconoci\u00f3 cuando dijo que hab\u00eda sido estafado por Epstein<\/strong>, deslig\u00e1ndose de \u00e9l.<\/p>\n\n\n\n

La depresi\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n

A pesar de sus agudos instintos, a medida que crec\u00eda el \u00e9xito de Wexner y Victoria \u2018s Secret, Raymond se desmoronaba. Despu\u00e9s de vender la compa\u00f1\u00eda, permaneci\u00f3 como presidente de Victoria \u2018s Secret durante un a\u00f1o m\u00e1s<\/strong> antes de partir para abrir My Child \u2018s Destiny<\/strong>, una empresa de venta minorista y cat\u00e1logos para ni\u00f1os de alta gama con sede en San Francisco. Pero una mala estrategia de marketing (centrada demasiado en atraer s\u00f3lo a padres adinerados) y una ubicaci\u00f3n a\u00fan peor (poco tr\u00e1fico) los oblig\u00f3 a presentar una petici\u00f3n de bancarrota <\/strong>dos a\u00f1os despu\u00e9s, en 1986. Como Raymond no hab\u00eda constituido la empresa, en \u00faltima instancia era responsable de la carga financiera. \u00c9l y su esposa perdieron sus casas (en San Francisco y Lake Tahoe), as\u00ed como sus veh\u00edculos. <\/strong>Continu\u00f3 generando ideas de negocios y trabajando para el lanzamiento de empresas, incluida una librer\u00eda para ni\u00f1os (Quinby\u2019s), una empresa de reparaci\u00f3n hardwares a domicilio y una empresa que produc\u00eda pelucas para quienes hab\u00edan perdido el pelo debido a tratamientos contra el c\u00e1ncer. Raymond consigui\u00f3 financiaci\u00f3n para lanzar Quinby\u2019s de Diane Disney Miller y Ron W. Miller, pero al cabo de dos a\u00f1os fue comprado debido a disputas financieras. Los Raymond terminaron divorci\u00e1ndose.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"AlAl amanecer del 26 de agosto de 1993, Roy Raymond se suicid\u00f3 arroj\u00e1ndose desde el Golden Gate de San Francisco (Getty)<\/p>\n\n\n\n

Siete a\u00f1os m\u00e1s tarde, el 26 de agosto de 1993, antes de que amaneciera, Roy Larson Raymond subi\u00f3 a su auto y condujo hasta el puente Golden Gate.<\/strong> En el centro de esta emblem\u00e1tica plataforma de San Francisco, el empresario y fundador de Victoria \u2018s Secret detuvo su Toyota y sali\u00f3 del veh\u00edculo. Pas\u00f3 sobre la baranda de protecci\u00f3n y mir\u00f3 por \u00faltima vez la ciudad que hab\u00eda presenciado tanto sus \u00e9xitos como sus fracasos. Luego, respir\u00f3 profundamente y, desde una altura de 67 metros, salt\u00f3 a la muerte<\/strong>, dejando atr\u00e1s a dos hijos adolescentes. Su cuerpo cay\u00f3 al agua y fue hallado una semana despu\u00e9s en la orilla de la bah\u00eda. Ten\u00eda 46 a\u00f1os. Nadie sabr\u00e1 realmente qu\u00e9 lo llev\u00f3 a tomar tan dr\u00e1stica decisi\u00f3n. Tras su fallecimiento, se descubri\u00f3 una nota en la que se disculpaba con sus seres queridos por haberles fallado,<\/strong> sin ofrecer m\u00e1s detalles sobre sus razones.<\/p>\n\n\n\n

La genialidad de Roy Raymond fue reconocer la necesidad de eliminar la verg\u00fcenza del proceso de compra de prendas innombrables. Pero su historia parece una advertencia sobre c\u00f3mo se puede aprovechar una oportunidad brillante y aun as\u00ed, tirar todo por la borda.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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